Mengapa latte Sos Maotai popular di Internet

Dah cuba sauce latte yang panas beberapa hari lepas? Nama gabungan rentas sempadan Moutai dan Luckin Coffee, apakah faktor yang dipertimbangkan?

Dalam beberapa hari kebelakangan ini, bulatan rakan-rakan Weibo Tik Yin dan media lain, oleh Moutai bersama Luckin sos latte skrin berus, semangat semua orang untuk membeli tidak kurang daripada Fendi lepas dan aktiviti bersama teh gembira, dan juga penonton adalah lebih luas, kerana dalam China, Fendi hanya boleh dipanggil produk mewah ringan, dan Moutai adalah aliran teratas minuman keras yang sebenar.

1. Susun atur di belakang Moutai

Di sebalik populariti, tidak sukar untuk melihat bahawa hasrat strategik Moutai secara beransur-ansur diasaskan, termasuk banyak pemasaran jenama bersama Moutai dalam dua tahun lalu, seperti ais krim Moutai dengan kerjasama Mengniu, intipati di sebaliknya sebenarnya adalah susun atur Moutai yang lebih besar. - menduduki pasaran pengguna muda.

Berdasarkan laporan kewangan dan keuntungan bersih Moutai, ia sebenarnya sangat stabil pada masa ini, berdiri teguh dalam 1 teratas minuman keras nasional dalam pasaran minuman keras mewah. Untuk majlis mewah dan spesifikasi tertinggi tetamu Cina, mesti Moutai yang muncul di meja wain. Tetapi di sebalik yang nampaknya makmur, sebenarnya, terdapat juga krisis tersembunyi yang besar, Moutai tidak bimbang tentang pasaran mewah, apa yang dikhuatiri ialah masa depan pelanggan pasaran mewah ini secara beransur-ansur menyusut, dan generasi baru orang muda, untuk haruman sos, untuk Moutai tidak sejuk, dan tidak bersedia untuk memahami nilai di sebalik Moutai, dari perspektif jangka panjang, bagaimana untuk menduduki kuasa pengguna seterusnya - orang muda, masa depan yang tinggi- minda pengganti pasaran akhir, adalah keutamaan.

Dalam usaha untuk menduduki pasaran muda, Moutai juga telah melakukan banyak pemasaran dalam talian dan peningkatan digital, tetapi kesannya tidak hebat, intipatinya ialah ia masih berkisar tentang sejarah asal wain dan intipati penapaian sos untuk mengukuhkan mentaliti jenama, dan golongan muda tidak berminat dengan perkara ini.

Hanya apabila Moutai mengalami kerugian, Mengniu menemui nilai pemasaran rentas sempadan Moutai.

Bekerjasama dengan Moutai untuk menjenamakan bersama aiskrim Moutai, supaya semua orang dapat merasai rasa minuman keras Moutai pada harga berpuluh-puluh yuan, yang boleh menelan kos ribuan yuan sebotol di pasaran, supaya lebih ramai orang muda dan agak rendah. -golongan berpendapatan yang sebelum ini takut dengan Moutai boleh merasai barangan mewah arak mewah dengan kos yang lebih rendah.

Intipati di sebaliknya sangat menarik, malah ia serupa dengan ekonomi gincu ekonomi.

Ekonomi gincu adalah lebih apabila persekitaran ekonomi lembap, lebih banyak gincu adalah masa terbaik untuk jualan. Intipati di sebaliknya ialah semua orang boleh membelanjakan 1-200 yuan untuk membeli gincu untuk barangan mewah yang terkenal, dan memenuhi kesombongan dan keinginan mereka untuk kepuasan pada harga yang sangat kecil. Penjenamaan bersama Luckin dan Moutai adalah manifestasi tipikal kitaran balas bagi kesan gincu.

Apabila anda melihat kembali sejarah ekonomi, anda akan mendapati fenomena yang sangat menarik: semakin ekonomi lembap, semakin ramai orang memerlukan hiburan murah untuk menghilangkan tekanan, dan industri makanan dan minuman juga berdasarkan permintaan dan keperluan domestik, jadi ia dapat mengelakkan kesan perubahan dalam persekitaran ekonomi dengan lebih baik.

Penjenamaan bersama Luckin dan Moutai sebenarnya adalah gabungan pemasaran hiburan dan minuman beramai-ramai, yang memenuhi keperluan hanya keperluan + hiburan, supaya setiap orang mempunyai sebab baharu untuk mengambil: untuk membeli"kemewahan ringan"(iaitu, kemewahan murah) untuk keselesaan dan merawat diri mereka sendiri.

64

Pada 4 September, kedua-duanya menduduki senarai hangat Douyin dan Weibo, dan terus menapai dalam media sosial awam dan media sosial domain peribadi, dan pengguna secara spontan memajukan dan berkongsi untuk mencapai pembelahan dan penanaman.

Harga saham Moutai pada hari itu juga telah diletupkan oleh keghairahan semua orang untuk penggunaan, dan ia terus meningkat dalam warna merah (harga saham Kweichow Moutai turun naik ke atas pada petang pelepasan sos latte, dengan peningkatan maksimum 1.5%). Pada penutupan, ia meningkat lebih daripada 0.81%, dan nilai pasaran meningkat kira-kira 20 bilion. ）.

Mengapa ia situasi menang-menang? Kerana untuk Luckin dan Moutai, terdapat kesesakan pembangunan tertentu dalam kedua-duanya. Melalui pemasaran rentas sempadan, kami boleh menjangkau kumpulan pengguna yang sukar dijangkau dalam industri masing-masing pada masa lalu, dan mencapai kejayaan pengguna.

Rayuan Moutai - biarkan lebih ramai orang muda mengenali Moutai, tanam rumput dan rasa Moutai, dan secara beransur-ansur mengisi minda orang muda.

Rayuan Luckin - pemasaran jenama merentas sempadan, memecahkan kalangan pengguna asal, menyusup masuk ke pengguna pertengahan umur dan warga emas, dan meningkatkan premium jenama melalui penjenamaan bersama jenama minuman keras terkemuka tempatan Moutai.

"Wain + kopi, saya paling suka cawan ini", orang muda gembira akhirnya minum"titisan pertama Moutai untuk golongan muda"dengan harga yang sangat rendah. Berdasarkan sokongan Moutai, lelaki pertengahan umur itu ingin tahu mencuba"cawan pertama latte sos Luckin lelaki pertengahan umur itu", dan dia tidak akan mabuk selepas minum setengah kucing sekali gus.

Sama ada dari perspektif pendedahan pemasaran atau jualan produk, ia telah mencapai kesan yang melebihi jangkaan, hanya pada hari keluaran, Luckin Sauce Latte menjual 5.42 juta cawan + dalam satu hari, dan jualan produk tunggal melebihi 100 juta yuan. (Jumlah jualan harian ialah 5.42 juta cawan, anda mungkin tidak mempunyai konsep, contohnya: Latte kelapa mentah Luckin, yang popular di seluruh Internet, hanya menjual 10 juta cawan dalam sebulan, yang bersamaan dengan perolehan harian latte sos pada 4 September adalah bersamaan dengan jumlah jualan terkumpul latte kelapa mentah terhangat selama setengah bulan). Prestasi jualan ini boleh dikatakan sebagai kes terbaik penukaran pemasaran. Lagipun, dalam peringkat ke bawah kitaran ekonomi, hanya mengukuhkan pemasaran jenama dan tidak mengambil kira cara menukar jualan tidak akan diiktiraf oleh syarikat.

www.hencomachinery.com